还是在后勤大楼的会议室。

赵首长听完何雨鑫的转述，觉得离预期差太多了，脸上难掩失望：“理解，完全理解！

大项目牵涉广，慎重点是应该的。

那依两位看，我们先从哪方面入手比较合适？”

许大茂接过话头：“赵首长，我们研究了一下，觉得有三个方面可以优先考虑。

一是运输，咱们这边有车队、有铁路专用线，我们集团有大量货物需要南来北往；二是饲料加工，咱们军区不是自己也有农场和养殖场吗？我们可以合作建厂，产品除了自用，还能外销；三是服务业，比如在城里合适的位置合开一家上档次的酒楼，咱们出管理、出品牌，你们出地方、出人手，利润共享。”

赵首长边听边点头，尤其是听到“酒楼”

时，眼睛亮了一下：“酒楼好，这个好！

我们往来的招待也不少，招待所有点拿不出手，对外营业也能创收。

运输和饲料也没问题，不过是不是这个利润方面有点少？”

“看来赵首长是不了解这些，那我就简单说一下。”

何雨鑫拿出准备好的资料讲解起来，并报出了大致的毛利率。

“这，这么高？原来这里面有这么多门道，干了，这几个项目我们干了。”

“那规模呢？”

何雨鑫道。

“当然是越大越好，我们有地，有工程兵，厂房这些完全不用担心，主要还是你们那边的设备。”

“那我清楚了，你看细节是现在谈还是先带我们去看看？”

“当然要先看看了，这样你们心里也有数，不然光凭我们说你们肯定没信心。”

赵首长道。

“那好，我们也趁这个机会多了解了解子弟兵。”

何雨鑫道。

“多了解了解，你们肯定会喜欢上他们的。”

赵首长脸色已经没有了之前的失望，满是期待。

接下来一个周，何雨鑫和许大茂在城周边考察（涉密区域除外）。

跑完一圈后开始细节磋商，何雨柱派来的团队也抵达城，对项目进行全面评估。

运输业务的主干是设备和电器的运输，涵盖陆运与空运；铁路运输则以农产品和饲料为主。

经评估，饲料厂规模定在年产五万吨——这相当于当时其他地方一个省的产量。

部队要求减少自动化生产线，多用人工，以解决部队家属就业，因此工厂需容纳上千名工人。

至于酒楼项目，选址在市中心一栋部队闲置的三层小楼，位置比白天鹅还好，占地也广。

最终决定拆掉重建，盖一座三十层的酒店——本可盖得更高，因赵首长担心太惹眼而作罢。

随后双方再次谈判，利润分成成为焦点。

赵首长希望拿到更高比例，认为部队提供了土地和人力等核心资源。

何雨鑫态度坚决：“赵首长，我们投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。

运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和工艺、酒店的管理标准和客源，哪一样都不是光有地和人力就能解决的。

我们提出的分成比例是基于市场规则和巨大前期投入计算的，非常合理。”

许大茂在一旁补充：“而且，我们承诺优先录用部队家属和退伍兵，并进行系统培训，这本身就是在为部队分担压力。

从长远看，培养出一批专业人才，比单纯多拿几个点的利润更有价值。”

经过几轮磋商，最终达成协议：运输公司和饲料厂，黄河集团占股60%，军区占股40%；酒店项目，黄河集团占股55%，军区占股45%。

所有项目独立核算，管理层由黄河主导，军区派驻财务和监督人员。

合作协议的最终文本确定后，签字仪式安排在军区招待所的会议室。

赵首长代表军区，何雨鑫代表黄河集团，分别在协议上签字。

交换文本时，赵首长用力握住何雨鑫的手，笑意中带着如释重负：“何总，合作愉快！

这可是我们迈出的第一步，一定要搞出个样板来！”

“一定，赵首长，互利共赢。”

何雨鑫微笑回应。

当晚，军